山东兄弟变压器有限公司

【变压器销售方式】

高电压电力变压器、高电压的互感器等，一般用在电力枢纽工程和城市配电工程上，基本上采用包工程的变压器销售方式进行，大一点的项目均要投标，付款多采用阶段付款方式。另外，这类变压器产品的合同金额一般较大，项目的跟踪周期较长，同电力设计院、电业局的业务往来较多。管理好同设计院、电业局的关系渠道非常重要。

10KV变压器，35KV变压器中的低容量的油浸式变压器、SCB10干式变压器、SGB10干式变压器、10KV-35KV环氧浇铸的互感器等产品，有相当数量的产品是给箱式变电站设备配套。其销售对象大多是箱式变电站设备制造企业。其销售特点是抓住几个大的配套厂和供电局，形成稳定的供货渠道。