山东兄弟变压器有限公司
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【变压器销售方式】
高电压电力变压器、高电压的互感器等,一般用在电力枢纽工程和城市配电工程上,基本上采用包工程的变压器销售方式进行,大一点的项目均要投标,付款多采用阶段付款方式。另外,这类变压器产品的合同金额一般较大,项目的跟踪周期较长,同电力设计院、电业局的业务往来较多。管理好同设计院、电业局的关系渠道非常重要。
10KV变压器,35KV变压器中的低容量的油浸式变压器、SCB10干式变压器、SGB10干式变压器、10KV-35KV环氧浇铸的互感器等产品,有相当数量的产品是给箱式变电站设备配套。其销售对象大多是箱式变电站设备制造企业。其销售特点是抓住几个大的配套厂和供电局,形成稳定的供货渠道。
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